年，木材市场遭遇到了前所未有的危机，行情一片惨淡，价格下跌、需求萎缩等消息不绝于耳，不少经销商在倍感无望的情形下纷纷“洗脚上岸”。然而，有部分木材经销商却选择了坚持，积极面对危机，作为南美材的专业经销商，绿森木业便是其中之一。

那么，在扑朔迷离的木材市场当中，绿森木业是如何面对市场压力？南美材后市行情能否回暖？为此，记者采访了绿森木业的陆绍聪总经理。

楼市低迷制约下南美材量价齐跌

房地产一直是国家的主要经济支柱，近两年来国内楼市去库存成为新常态，然而在大量的三四五城市，商品房库存迟迟难以消化，这使得与房地产行业密切相关的木材行业遭受重创，南美木材市场自然也不例外。

“从市场需求量上看，今年上半年公司的木材成交量较去年同期萎缩超过50%，价格也因此受打压而下滑10—20%，如马蹄豆原木，去年上半年的价格还维持在—元/立方米，目前价格已经跌至元/立方米左右；孪叶苏木的价格也由去年上半年的—元/立方米跌至现阶段的元/立方米左右。”陆经理表示，“然而，在国内价格下跌的同时，南美木材的价格却因运费的上涨而导致进口成本持续攀高，同时再加上汇率的变动，国内贸易商的经营利润几乎被压缩精光，压力不断增大。”

“目前下游家具市场已经处于过度饱和的状态，家具供应量远远大于需求量，家具商家大量的资金被积压在了家具上面，资金运转受到阻碍，这使得商家的原材料采购力度持续萎缩，木材的交易量也因此震荡下滑。”

马蹄豆原木

寒冬里谋突围，品质和服务是关键

在木材市场整体疲软，商家信心受挫的情况下，企业要安全度过“寒冬”，需有相应的应对策略，绿森木业自有一套应对法宝。

第一，缩减材种数量，做专做精个别材种。陆总经理向记者反映，在前几年行情较好的时候，公司在品种的经营上也更加偏向于多品种型的“超市化”经营，尽量满足下游客户的多方面需求。然而，今年以来市场形势低迷，公司的经营策略开始由“超市化”向“专业化”、“精品化”转型，经营的材种也由之前的16个品种缩减为现阶段的8个品种左右。

同时在选材上，通过详细的市场调查，并且结合了公司自身的优势，挑选了马蹄豆、孪叶苏木、南美菠萝格等市场潜力较好的材种作为主打，而且质量上，公司相当注重木材的品质，所有运输往中国的苏里南木材，在出港之前均有专业人员进行筛选，将品质最好的木材出口到中国。只有做到“人无我有、人有我优”的极致追求，才能在低迷的市场行情中立于不败之地。

第二，稳定的一手货源供应。“除了将产品做专做精之外，我们公司在产品的供应上也相当具有市场竞争优势。众所周知，一直以来南美地区木材的产量不大，加之部分产材国政策多变等原因，使得其市场供应一直较不稳定，特别是在现阶段市场形势低迷的形势下，货源供应的不稳定或许会成为压垮企业的最后一根稻草。

幸运的是，经过多年的发展，绿森木业已经全然没有供应问题等后顾之忧。首先，公司在苏里南当地拥有30万公顷的林地，木材年产量达到12—13万立方米，完全能满足中国市场的消费需求。同时，公司跟当地的其他木材企业有着密切的联系和友好的合作，当公司某些材种供应出现短缺的时候，必会有其他企业提供帮助。另外，作为一手供应商，在木材的价格也具备了其他非一手商家所无法比拟的竞争优势。”

第三，与家具厂家合作，达成共赢。在做好产品的质量和供应的同时，为下游客户提供优质的服务，才能更好地应对残酷的市场竞争。对此，绿森木业选择了直接与下游家具厂商对接，通过双方的沟通合作，详细了解下游家具厂商对某个材种每个月的具体需求量，并为其提供稳定的货源，这样的好处在于完全可以解除商家对货源的需求顾虑，同时如若遇到某批货物质量稍微有所欠缺，达不到商家的需求，还能及时更换，做到让商家百分之一百的满意。

马蹄豆样板

南美材未来发展可期

虽然，目前苏里南木材市场正处于较为艰难的时期，但其市场发展前景仍然十分看好。陆总经理表示，随着经济的不断发展，国内市场对优质硬木的需求也持续处于增长的趋势，而非洲、东南亚等地硬木的供应量已经越来越显疲弱，这为南美木材在中国市场的发展壮大提供了良好的契机，例如南美菠萝格，近几年随着东南亚地区甘拔出口的量减少，用途相似的南美菠萝格逐渐成为甘拔的替代品，在户外林园市场“玩”得风生水起。

另外，在产材量方面，近年来大量的外资企业进入苏里南、圭亚那等地区，大力开发当地森林资源，产材量迅速增大，加之轮船的运输能力大幅度提高（以前只允许用集装箱运输，现在可用散装船），南美材的供应量不断增长，供应少且不稳定的状况得到了很大的改变。

不过，要想把南美材做大做强，需要一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就，毕竟作为进入中国市场只有短短的二十年时间的南美材，其现阶段市场的认知度和认可度仍然不及非洲材和东南亚材，这就需要经销商不断地去努力推广，做大做开，让下游的消费者认可并且接受。

当然这需要一个缓慢的过程，而在这个过程当中，商家应努力做好自己的产品，把握好产品质量，同时做好服务，南美材必然能够走出属于自己的一片天。

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