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在富而德没有设立分所的地区开展业务，是否仍然能得到富而德优质的法律服务？在“一带一路”沿线，富而德的合作网络都遍及哪些国家？富而德作为一家国际律所，是如何襄助中国企业走出去的？这篇文章将回答以上问题。

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问题来了！

近几年来，富而德有幸为越来越多的中国客户提供服务，但我们还是会经常被问到一个问题：你们到底在多少个国家设有分所，如何能够覆盖全世界成千上万的客户，特别是如何在全球各地为客户最棘手又最重要的法律事务提供优质、创新的解决方案？

这个疑问仔细想想颇有道理：全球有超过个国家和地区，而全球领先的各家国际律所的律师规模也就在几百名到几千名不等。把这几千名律师撒到各个国家，岂不是沧海一粟，轮到每个国家也不过就是曲曲几人至几十人，更别提一些大国的法律业务还需要额外强大的律师团队支持。

即便像富而德这样历史最为悠久，规模庞大的国际律所，拥有超过三千名律师，也无法仅靠自身的人海战术来为全球各地客户提供一致、一流的法律服务。那么，我们到底是怎么做的呢？

小编一直想落笔仔细回答一下这个疑问，却没曾想著名的法律媒体《亚洲法律杂志》（AsianLegalBusiness，以下简称“ALB”）在近期一期综述里替富而德先行揭秘了，原文是这么说的：

这段描述篇幅不长，让我们来划一下重点：富而德虽然在非洲没有设立任何办事处，却处理了非洲地区部分极为关键、复杂的交易、项目及纠纷。

富而德运作了一个当地律所系统，会根据客户需求为客户匹配最为合适的非洲律所。这样优质的服务，不是在当地开设一个小规模的办事处就能提供的。

其实，这里提到的“当地律所系统”就是我们能够提供独步全球的优质法律服务的秘诀，也是富而德在全所范围执行多年的重要战略。它还有一个专属的名称：StrongerTogether。我们今天就来为大家仔细介绍一下这项对于我们的客户尤为关键的服务方略。

如何做到强强联手？

富而德很早就开始思考如何能够在全球政治、经济、法律背景不同的各个国家和地区中为来自世界各地的客户就当地复杂的法律问题提供服务。除了现有分布在全球16个国家的28个分所或办事处之外，我们也并非没有考虑过在其它一些国家和地区继续开设分支机构。但是，富而德一个一贯不成文的宗旨是，在任何地方设立分所，都必须做到在当地律师界排行领先，如不能达到这一目标，则从对客户负责的角度和维护自身品牌而言，均不是一个理想的结果。

现实是，在许多国家和地区，往往当地法律服务市场已经相当成熟（例如澳大利亚、加拿大等），有着诸多品质一流的并且规模相当可观的当地律所，它们非常熟悉当地的法律法规、监管机构、人脉关系和风土人情；而且，针对不同的法律事务，还常常有各具特色的律所能够提供极为有针对性的服务。因此，与其新设一家规模与能力有限的分所，在大部分国家中，富而德选择了和最好的当地律所合作，共同为客户提供性优价廉、价值最大化的服务。

另一方面，随着跨境经营所面临的问题日趋复杂，客户需要的往往是能够更快更精准地根据自身需求匹配到合适的当地律师，并且能够进行无缝沟通。这样的需求在涉及多地的跨境交易或者纠纷中尤为明显和紧迫，客户也更需要有经验、有网络、有协调能力的律所来协助。

比如一起收购交易涉及到几个甚至十几个国家的法律问题，客户可能需要一一与这些国家的当地律所取得联系，更不要说还要和他们不断沟通、协调；如果再加上不同语言的交流障碍，那客户的管理成本随着涉及国家数量的增加简直是指数级地倍增！

如果有一家律所能和各个国家当地最顶尖的律所强强联手，又能充当起与客户和当地律所交流协调的桥梁，同时还秉持一流国际律所的质控体系，把服务质量的管理延伸到与当地律所的合作中，那么客户即使碰到再繁杂、再艰巨的法律难题，也可以放心交付给这样的一家律所，由他们牵头，负责联合并管理多家来自不同国家的当地律所统筹应对。经过多年的实践，我们发现在这些市场里，这才是真正为客户着想、为项目负责任的做法。客户在有了实践体验之后，也都纷纷体验到了这种方式的优势。

富而德的StrongerTogether战略正是基于这样的思路应运而生，并一路拓展，发扬光大，使富而德的跨境服务能力如虎添翼，为全球超过个国家和地区的客户提供服务，有些服务过的交易甚至横跨二、三十个国家。

在过去六年（至年）中，据专业并购资讯公司Mergermarket统计，富而德的跨境交易总值以亿美元傲居跨境交易并购法律服务排行榜的榜首，超出排名第二的竞争对手亿美元！

让专业的人办专业的事效率最高，这个道理谁都懂，但是操作起来却并非易事，需要全面、细致的执行方案。

虽然有一些其他律所也有类似的安排，但是我们还是要着重讲述一下为什么富而德的StrongerTogether战略与众不同，并且能够成功、持久、全面地发挥它的作用。

简而言之，这全靠我们设计配备的一套非常具体的管理方案，涉及到了合作律所的甄选、追踪及管理：

对当地合作律所的甄选及追踪

在甄选每一个国家的合作律所时，我们绝不只做“一锤子买卖”，而是追求长期、持久、稳定地高绩效合作。

为此，富而德针对每一个国家都配备了一名或多名相关国家的“负责合伙人”，目前共有约多名合伙人参与。这些负责合伙人不仅深入了解相关国家和地区，还会定期赴当地访问，并与当地的客户沟通交流。他们非常了解在所负责的国家内顺利开展交易和解决争端的关键所在。

最重要的是，这些合伙人长期追踪并了解相关国家内稳居市场领导者的卓越律师，与这些律师联系密切。

在收到客户的需求后，我们首先会认真研判这些需求，为客户匹配最合适的当地律所。在为每一个项目挑选最适合的律所时，我们挑选的条件不仅是技术性的法律能力，还涵盖效率、主动性、商业务实程度、其与监管机构的关系、性价比等等。

随后，我们会与经过挑选也受到客户认可的律所的负责人取得联系，邀请他们按照客户的投标流程进行利冲检索，并提供报价、项目经验、团队等信息，并尊重客户的要求遴选出最合适的团队。

对当地合作律所服务质量的管理

对于服务质量的严格管理是StrongerTogether战略的制胜要诀。

我们把经过精挑细选、谨慎圈定的当地卓越律所纳入到我们的质量管理体系中来。不仅每一家合作律所的排名及相关领域负责人的联系方式都在我们的数据库中建档，富而德还会每年定期和这些律所开展交流、培训，沟通近期合作经验，并共同探讨服务中需要注意的问题，还会派一些律师互相借调，加深对彼此的了解。

在就每个项目开始合作时，我们对合作律所进行监督，并确保其同意且遵守富而德经过多年检验的主要服务原则，如以客户为中心，有效风险管理，负责、守信、优质、保密等等，从而确保客户获得高度整合且统一的法律服务。

对许多这些当地律所而言，基于他们与富而德长久的合作关系以及我们给他们介绍的源源不断的跨国项目，富而德（而未必是客户本身）才是他们最重要，也是真正需要维护长久关系的客户之一、所以他们对富而德的客户也会加倍呵护，价格上也通常会提供更多的优惠。这个优势很关键，也往往是客户所意识不到的。

说了这么多，其实不如回到本文开头引述的ALB提到富而德在非洲的优势讲起，具体了解一下我们在非洲的合作网络。

走进非洲由5个国家组成的非洲大陆近年来经济呈现蓬勃发展的局面。随着疫情逐渐平稳，非洲多国经济有望在年企稳复苏。到年，非洲人口预期将在今日12亿人口总数上翻倍，也将迎来中产阶级和城市化的猛增，带动持续的消费、科技及基础设施建设升级，吸引全球投资者的目光。在非洲当地的企业特别是大型跨国企业对优质、有针对性的专业法律服务的需求也日益递增。

富而德服务客户对非洲投资的经验已长达余年，早于任何其它律所，从年修建苏伊士运河到戴比尔斯私有化这宗迄今为止非洲史上最大交易，我们已经成为众多客户对非投资首选律所。

我们曾服务过的投资交易覆盖了非洲所有国家，不仅包括南非、埃及、尼日利亚等投资热点国家，也包括那些少有问津的冷门地区，所覆盖的投资领域也极为广泛，涉及到从能源、采矿到电信、消费等各个领域。

能够做到这样全面的覆盖，要归功于本所在非洲缜密搭建的StrongerTogether合作律所网络的支持。

例如，在非洲第一人口大国、非洲第一大经济体尼日利亚，我们就与当地两家顶级律所合作：

UdoUdomaBelo-Osagie是一家以公司并购、融资、能源、建设业务实力著称的当地律所，以上各项业务被权威法律评级机构《法律强》评为第一等级；

Templars则不仅在融资和公司业务领域业绩出众，还擅长诉讼及能源项目建设。

即使在国人很少听说过的非洲岛国圣多美和普林西比，我们也与当地两家律所合作，OADLAssociados-SociedadedeAdvogadosRL和STPCounsel(MirandaAssociados)分别被全球权威的法律排名《钱伯斯》指南评为年当地法律事务的第一等级和第二等级律所。

全球网络

那么，富而德如此强大的StrongerTogether合作网络到底覆盖全球多少个国家和地区？

这个数字是近个！

没错，富而德除了在拥有自身分支机构的16个国家之外，还在全球近个国家和地区拥有超过00家当地主要律所及家当地特色律所组成的StrongerTogether精品律所合作网络，为跨境融资、并购和争议解决提供鼎力支持。

以下，我们列出了这些具体国家和地区：

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