说到巴西，对普通人而言肯定是想到巴西狂热的球迷，漂亮的桑巴女郎，香甜的咖啡，还有美味的烤肉……对我们外贸人来说，更重要的是巴西的经济，以及与我们的贸易发展趋势。这次为了更好的打开巴西市场，探究下广交会已下单的南美客户的市场潜力，我们参加了第六届中国（巴西）贸易博览会。

在出差之前，我们也必要的做了一些“功课”，对巴西的经济、巴西与中国的贸易情况有了一个大概的了解。

巴西经济

巴西是南美洲面积第一大的国家。巴西全国面积.49万平方公里，约占南美洲总面积的46%，仅次于俄罗斯、加拿大、中国和美国，为世界第五大国。总人口2.01亿。与乌拉圭、阿根廷、巴拉圭、玻利维亚、秘鲁、哥伦比亚、委内瑞拉、圭亚那、苏里南、法属圭亚那十国接壤。巴西的官方语言为葡萄牙语。

根据IMF公布的数据显示，年巴西的全球经济参与度连续第七年下降，降到了年来的最低水平。根据《巴西日报》相关报道，年巴西商品和服务产值在全球中的占比为4.4%，到年降至3.1%，年则降到了2.5%。在巴西全球参与度连续下降的背景下，贸易整体情况表现也不佳，但呈现出了回暖趋势。从-年巴西全球贸易额的变化情况来看，贸易波动情况较为明显，年以来连续三年低于亿美元，-年出现回暖。这会不会也是我们打开巴西市场的机会。（数据来自于巴西日报，前瞻产业研究院整理）

中巴贸易

中国北京到巴西里约热内卢直线距离公里。这趟行程是目前为止我们所有的出差中最远的。30多小时的旅程，11个小时的时差，真正的世界的另一端。

从年8月15日中国与巴西建立外交关系，到年两国建立战略伙伴关系，年两国建立全面战略伙伴关系，中国与巴西两国间的贸易正式拉开了序幕。据巴西外贸秘书处统计数据显示，年，巴西与中国双边货物进出口额为.4亿美元，增长32.2%。国际贸易的互补性充分体现在中国和巴西的双边贸易中，巴西的最大出口国和进口国都是中国，中国连续十年成为巴西第一大贸易伙伴。中国和巴西签订了多项合作协议，包括两国-年政府间的执行计划的总框架，包括的内容有基础设施、产能合作、能源、农业、科技、航天等等。相信随着两国经济的不断发展，中巴两国贸易互补程度仍会不断加深，双边贸易态势向好。

据巴西外贸秘书处统计数据显示，年开始中巴贸易回暖；到年，巴西与中国双边货物进出口额为.4亿美元，增长32.2%。（数据来自于巴西外贸秘书处，前瞻产业研究院整理）

从巴西的进口市场来看，中国、美国、阿根廷是巴西前三大进口国（同时也是出口国）。从巴西全球进口的产品整体情况来看，机电产品、化工产品和矿产品是巴西进口的前三大类商品，年合计进口.8亿美元，占巴西进口总额的58.3%，基本全面增长。从五大类进口商品的国别/地区构成来看，前五国家和地区中共同覆盖地只有美国。除矿产品外，其余产品共同覆盖的还有中国。从年巴西从中国进口的主要产品金额占该产品进口总额的比重来看，中国的家具、玩具等产品占巴西进口市场的59.02%，纺织品等占巴西进口市场的51.65%。除此之外，机电产品、陶瓷、玻璃等中国产品在巴西也极具竞争力。（数据来自于巴西外贸秘书处，前瞻产业研究院整理）

总体来看，中巴双边贸易保持快速增长态势，中美贸易问题造成的贸易转移为中巴双边贸易提供了额外动力。

巴西展

这次展会前，我们算是做了充足的准备，给一直以来收集到名片的南美（巴西周边）的老客户都发送邀请函了，遗憾的是无论老客户还是“名片”，客户都没有参加这个展会；还做了精美的海报，展示了我们的一些主要产品；还准备了富有杭州特色的中国小礼物，希望给有潜力的客户留下深刻的印象。

接下来就是展品准备，我们主要是看好了巴西的日用消费品市场，所以我们所携带的产品主要是围裙、刀叉、塑料杯、餐垫、购物袋等日用杂货。在展会前两天走市场的时候我们也发现，这一类的产品在巴西的小店铺还是品牌店都非常的多，并且有很多和我们一样的产品，这对我们来说无疑是一个好消息。带了符合市场定位的展品是取得一次展会成功最重要的一步。

这一个好消息很快在展会的时候得到了印证，我们两个人，忙的顾不上吃午饭。三天的展会时间，我们共收到客人联系方式51个，其中有潜力客户在15个左右，已经联系上8个，这个数据在国际展会中算是让我们觉得不错了的。当然，这是一个流量的说明，具体的能否发展起来，还需要我们后续好好跟踪。

拜访客户

在届广交会上我们认识了巴西的第二大巧克力生产商，并成为他们的供应商，已经合作过订单，而后断断续续报过价，没有进一步的发展。趁着这次到巴西我们也去拜访了下他们的门店（多家店铺是真的多，酒店转角一家，去吃团餐也能碰到，随便一个商场里也有），了解下他们的实际市场需求。并且我们也成功和客人联系上，回国后也拿到了两个询价，更是约了客户广交会的面谈。

在我看来，这是这次巴西之行最大的收获。中国有很多供应商，竞争激烈，客户很难选择适合自己的工厂。虽然我们通过广交会认识，但是也很难让客户了解我们公司最真实的情况。通过电话、邮件或者网站，客户没有办法到看到我们表情，没有办法触摸到我们的产品，对产品的质量会有很大怀疑。但是我们千里迢迢，漂洋过海到巴西，首先就有一个诚意摆在那里，也间接展示我们公司的实力。再一个，和中国一样，国外很注重关系网，他们也喜欢礼尚往来，尤其是见面后的那种友谊，很容易会使得他们优先选择我们，从立刻给了我们两个询价可以看出来。

最后，感谢公司给我这次机会，能够去巴西实地考察，使我能够真切感受到市场的情况和客户的反应，让我能在外贸这条路上能够更快的成长！